课程介绍
学习对象
● 困于业绩、想学会TOP SALES的普通销售
● 想学会带兵打仗，带出高绩效团队的销售主管
● 想激励自己走向成功的创业者、白领们
● 想提升自己“搞定关键人”能力的所有人
课程收益
● 教你2个实用的方法摸清客户的性格
● 教你在沟通中迅速了解客户的需求、预算及购买动机
● 告诉你第一时间找到关键KP的独家秘诀
● 教你正确的客户分类方法，根据客户优先级实现快速签约
课程大纲
一、见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格
二、第一次见面，如何看透客户的欲望和预算？
三、说对一句话，初次拜访就见到最终买单人
四、客户分类：如何判断出客户会在多长时间签约？
五、客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约？
六、【案例】如何5分钟拿下一个竞争对手的客户？
讲师介绍
贺学友
阿里铁军前 全球销售冠军
贺学友老师是前阿里铁军传奇式人物，在他身上有3个特色标签。1、从小白到TOP SALES在成为阿里铁军公认的销售战神之前，他换了18份工作，打过工，做过小生意，屡战屡败，还欠了一屁股债，他决定“最后努力一次”，在实战中总结销售经验。最终总结出这套“销售进阶宝典”。2、敢与马云打赌的人与马云约定：拿下365万的业绩，续单率达到78%，马云在全球任何一个地方请吃饭，否则要跳西湖。贺老师欣然应战，一年后业绩达到630万，是第二名和第三名的总和，但因为续签率差了一丢丢，没有达到和马云打赌的78%，贺老师毅然决然跳下了西湖。3、带出一批顶级销售曾经被调动去全国业绩倒数的东莞地区，愣是把区域销售业绩从10万/月突破至1100万/月，带出无数TOP SALES，带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。
