课程介绍
学习对象
● 营销总监及销售团队负责人
● 销售精英
● B2B大客户销售
课程收益
● 明确管理者角色定位，从管结果转向管过程、管行为，用目标、反馈、激励提升团队绩效
● 掌握业绩增长路径，搭建销售漏斗与转化体系，学习运用 CMEO 模型优化客户分级与资源配置
● 搭建销售训战体系，萃取实战工具与流程，以情境演练快速提升团队实战能力
课程大纲
一、吉尔伯特绩效模型一一员工绩效差是管理者的责任
二、做好客户的分级和经营一COME模型
三、掌握B2B销售业绩持续增长模型
四、如何设计B2B销售训战体系?
讲师介绍
柯亮
● 原华为区域负责人兼铁三角组长
● 销售管理体系建设专家
柯亮老师历任华为中国区政府关系代表、区域负责人兼铁三角组长。先后负责深圳和东莞区域的销售工作, 并带领区域上百人的团队,实现区域业绩31％的年增长。拥有超过6000人的销售培训经验、超过600人的个案辅导经验，培训时长累计超过5000小时。柯老师逻辑思维清晰, 擅于运用案例与故事启发和引导学员, 提升学员的参与性与互动性, 让学员快速掌握学习内容, 并成功融入到工作中。
