课程介绍
学习对象
● 营销总监及销售团队负责人
● 销售精英
● B2B大客户销售
课程收益
● 熟练运用沟通三问精准挖掘客户痛点供应商短板与真实需求
● 掌握三度沟通和五段式标准化模型，按步骤建立深度信任，高效推进销售流程
● 学会办公室外情感链接与节奏把控技巧，将业务关系升级为稳定合作高效促成订单
课程大纲
一、二度沟通——客户升级：推进销售流程，增进客户关系
二、三度沟通——合作沟通：与客户建立深厚的私人友谊
讲师介绍
柯亮
● 原华为区域负责人兼铁三角组长
● 销售管理体系建设专家
柯亮老师历任华为中国区政府关系代表、区域负责人兼铁三角组长。先后负责深圳和东莞区域的销售工作, 并带领区域上百人的团队,实现区域业绩31％的年增长。拥有超过6000人的销售培训经验、超过600人的个案辅导经验，培训时长累计超过5000小时。柯老师逻辑思维清晰, 擅于运用案例与故事启发和引导学员, 提升学员的参与性与互动性, 让学员快速掌握学习内容, 并成功融入到工作中。
